1. CREAR LISTADO DE POSIBLES INICIATIVAS EMPRESARIAIS (mínimo 5)
- Gasolinera 24horas
- Discoteca
- Centro comercial
- Autolavado
- Tienda 24horas
2.1 Descrición do negocio.
Un centro comercial na illa de arousa co fin de que poidan dispoñer tanto de tendas como onde pasar o seu tempo libre.
2.2 Descrición do produto ou servizo, incluíndo a innovación ou mellora que aporta. Para isto hai que respostar a estas tres cuestións:
- motivos polos que se cre que terá aceptación
Terá acceptación xa que podes pasar tanto o teu tempo libre como ir de compras.
- o nicho de mercado que cubre a idea, é dicir, a demanda á que dará resposta
A demanda pode ser dende nenos ata persoas adultas xa que hai entretemento para todo tipo de persoas.
2.3 As perspectivas xerais do sector no que se enmarca a nosa iniciativa emprendedora (é un sector xa maduro ou con perspectivas de crecemento?)
É un sector pouco comercializado xa que non existen moitas tendas que vendan zapatos de esas condicións por iso ten perspectivas de crecemento.
2.4 Descrición básica das características técnicas, incluíndo as innovacións, melloras e elementos diferenciadores da competencia que incorpora a nosa idea.
É un centro comercial caracterizado nas tiendas de roupa e no tempo de ocio , constará de ascensores para que a xente poda subir as diferentes plantas aínda que tamén dispoñemos de escaleiras mecánicas para aquelas persoas que lles quede máis á man e para os que sexan pais que teñan fillos dispoñeremos de ascensores adicados especialmente para a súa comodidade e non teñan que esperar tanto tempo para poder ir nos outros ascensores.
2.5 Nome da empresa.
Centro comercial N&E
2.6 Obxectivos da empresa a medio e longo prazo.
- que diferencia este negocio doutros parecidos?
Que dispoñemos de moitas tiendas de roupa (cada unha cuns sillóns que dan masaxes a porta para as persoas que teñan que esperar pola sua muller/home ou fillo) tamén dispoñemos dunha pista de xeo , un circuíto de cars , minigolf , unha bolera e cine.
A miña elección foi o centro comercial xa que na illa de arousa non dispoñemos de ningún , constaría de tendas de roupa (pull and beard , bershka, zara, women secret, mango,blanco, stradivarius, jockey, miss tic , amichi , boston , C&A, calcedonia, caramelo, cortefiel, H&M , intimissimi, jack jones , ) tamén disponemos de una variedad de sitios para comer (donner kebap, mc donals, muerde la pasta, el emporio de la pizza) tenda vodafone, tenda movistar,the phone house , tenda orange,unha tenda de animales,unha óptica lopsy, unha pista de xeo , un circuíto de cars , minigolf , unha bolera e cine.
3. VIABILIDADE TÉCNICA E RECURSOS MATERIAIS
Dependendo de si a vosa empresa produce un ben ou un servizo respostade ás cuestións correspondentes.
*Se producen SERVIZOS:
a. Analizar as necesidades do mercado e asegurarse de ter atopado un nicho de mercado (unha necesidade non cuberta ou insuficientemene cuberta por outras empresas); preguntarse por que non satisface o mercado esa necesidade.
O mercado non satisface esa necesidade xa que non temos cerca ningún centro comercial con estas condicións e tamén teremos prezos non moi altos para que a maioria da xente poda comprar o que necesite ou pasar o tempo libre sen ter que gastar moito.
b. Describir detalladamente o servizo e o seu proceso de realización.
Montar un centro comercial na Illa de Arousa precisei comprar un terreo e levar a cabo a empresa de construcción, unha vez rematado o centro comercial vendín alguns locais e outros alquilinos para que puideran montar as tiendas e o centro de ocio. O servizo que da e que as persoas poidan facer diversas cousas e entreterse .
c. Ver que material, texnoloxía, ferramentas ou maquinaria se necesitan, onde e en que condicións se poden comprar.
O material e a realización encargarase a empresa de construcción .
d. Describir como se fará chegar o servizo ao consumidor: os traballadores desprazaranse ata o lugar onde se atope o cliente ou será este quen acuda ao local da empresa ou se contemplarán ambas situacións. Estudo das características do local e descrición das súas instalacións.
O cliente acudirá ao centro comercial comprar os productos necesarios o centro comercial dispón de 197.000 metros cuadrados de superficie alquilable e con 500.000 metros cuadrados de superficie en total , as súas instalacións son :
tendas de roupa:(pull and beard , bershka, zara, women secret, mango,blanco, stradivarius, jockey, miss tic , amichi , boston , C&A, calcedonia, caramelo, cortefiel, H&M , intimissimi, jack jones ).
Dispoñemos dunha variedade de sitios para comer: (donner kebap, mc donals, muerde la pasta, el emporio de la pizza).
tendas de móviles: tenda vodafone, tenda movistar,the phone house , tenda orange.
Tamén dispoñeremos dunha tenda de animales,unha óptica lopsy.
Para pasar o tempo de ocio: dispoñemos dunha pista de xeo , un circuíto de cars , minigolf , unha bolera e cine.
O centro comercial terá acceso por varias entradas e disporá de 3 plantas de aparcamiento, está dividido por plantas en total ten 4 plantas moi amplias e para acceder a elas poderemos mediante varios ascensores situados no centro e escaleiras mecanicas a cada lado de cada planta.
e. Especificar se imos a empregar algún elemento innovador nalgún dos puntos anteriores ou se a empresa terá un espíritu propio que a diferencie do resto.
A empresa diferenciase do resto xa que dispoñemos de prezos especiais na cartelera de cine, os nenos ata os 5 anos non terán que pagar a entrada, e os xuvilados terán un 20% de descoto igual ca os xovenes que teñan o carnet xove, despois dispoñemos do día do espectador que a entrada custará 5 euros.
4. INVESTIGACIÓN DO MERCADO
Para facer unha investigación de mercado debemos analizar diferentes cuestións:
CLIENTELA: para identificar a clientela potencial debemos investigar sobre:
a. Quen vai consumir os nosos servizos ou produtos, é dicir, a que segmento da poboación imos dirixirnos:
* idade: diriximonos a persoas de calquera idade
* estado civil: calquer tipo de persoa
* tamaño da residencia:
* clase social: media
* nivel de estudos: calquera persoa
* sexo: tanto homes coma mulleres
* lugar de residencia: Illa de Arousa ou cercanías
* nivel de ingresos ou capacidade adquisitiva: persoas de clase media
* profesión: calquera profesión
* nivel de consumo:medio
b. Quen decide a compra? (poden ser produtos para menores de idade pero que compren pais, poden ser para homes pero que compren mulleres...)
A compra decídena tanto homes coma mulleres ou rapaces menores de idade.
c. Frecuencia da compra
Depende da clase social na que se atopen as persoas que compren pero unha vez á semana.
d. Cales son as necesidades, demanda e expectativas do cliente?
A demanda será habitual xa que a xente ten a necesidade tanto de comprar roupa coma de ter tempo onde entreterse sobre todo para a xente xove.
e. Toda a clientela é igual ou agrúpanse segundo unhas características. Se é asi, como é cada un deses grupos?, por que e para que compra cada grupo?
A clientela é igual ,segundo as súas necesidades unhas compraran unhas cousas e outras algo diferente. Pero os xoves son os que máis compraran.
f. Canto cres que o cliente está disposto a pagar polo produto ou servizo?
Depende do artículo pero non son prezos demasiado caros, e teremos prezos que a maioría da xente poida pagar.
g. Consúme igual durante todo o ano ou é estacional?
Consumese durante todo o ano.
h. Cal será a evolución do produto: o consumo manterase, crecerá ou diminuirá?
O consumo manterase ou subirá xa que ao abrir un centro comercial con estas espectativas a xente querrá conocelo e fará as súas compras e unha vez conocido irá tanto a comprar coma a pasar o seu tempo libre.
i. Lugar de compra: que valoran para comprar o produto nun lugar ou noutro? Cambian con frecuencia de establecemento?
Valoran que se acuden a un sitio onde poidan comprar e non teñan prezos demasiado altos e ao ter tantas tendas e lugares onde pasar o tempo.
PRODUTO:
a. Están ben definidos os produtos ou servizos, as súas características, necesidades que cubren, melloras que aportan, etc?
Os servizos están ben distribuídos e non acudirán a outro centro comercial xa que teñen un bo sistema tanto para trasladarse dunha planta a outra coma de limpeza e estarán ben informados xa que o centro comercial consta de 2 espazos de información sobre calquera dúvida en cada planta.
b. Que é o que máis valoran os clientes potenciais?
O que máis valoran os clientes potenciais é a calidade xa que se compran artículos que lles duren ou non sexan moi caros volverán a acudir ao centro comercial.
COMPETENCIA:
a. Quen son os meus principais competidores?, son grandes ou pequenas empresas?, cal é a súa cuota de mercado?, canto tempo levan no mercado?
Os meus principais competidores son grandes empresas , centros comerciais con moitas espectativas pero non afectará moito xa que non hai ningún centro comercial que teña esas características polos arredores.
b. Quen son os seus principais clientes?
Os seus principais clientes son calquera tipo de persoas que poidan pagar uns productos que non sexan moi elevados.
c. Que características particulares destacan nos produtos da competencia: a súa calidade, a súa utilidade, a súa elegancia, a súa imaxen de marca...? que aportan aos seus clientes?
Os productos da compretencia non teñen tan boa calidade nin tantas ofertas como poden atopar no centro comercial, á vez que non hai outro centro comercial desta calidade nos arredores. Tamén poden pasar o seu tempo de occio.
d. Que razóns principais inducen aos clientes a comprar os produtos da competencia?, que imaxe ten da competencia teñen da competencia os usuarios?
Os clientes compran na competencia porque non teñen a súa disposición un centro comercial que teña estas cualidades e teñen a imaxe da competencia coma o seu único recurso se necesitan facer as comprar e non poden trasladarse ata un centro comercial onde poidan ir a comprar e pasar o día .
e. Que políticas de prezos segue a competencia? Que cóndicións conceden: rebaixa, descontos "2x1", bonificacións, promocións, garantías...?
A competencia ten os prezos altos e non teñen demasiadas ofertas polas cales os clientes se encontren interesados.
f. Que almacéns de distribución, oficinas de venta, puntos de asistencia ao cliente ten a competencia?
A competencia non ten tantos puntos onda o cliente poida ser ben informado sobre as tendas, as condicións e onde poder atopar o que necesiten.
g. Que puntos débiles mostra a competencia en relación coa calidade dos produtos, prazos de entrega, asistencia...?
A calidade dos productos nalgunhas tendas será a mesma xa que as tendas máis solicitadas pola xente xove son bershka, pull and bear...
Pero por outra parte a xente máis maior poderá ter onde elexir productos de boa calidade , cousa que non teñen a súa disposición na competencia.
h. Sabes se a competencia ten pensado expandirse, ir ao estranxeiro, venta por internet...? Que cres que farán cando apareza a vosa empresa?
Cando aparexa esta empresa a competencia baixaránlle as ventas xa que a xente acudirá ao novo centro comercial .
PRODUTOS SUSTITUTIVOS:
a. Que outros produtos ou servizos atenden a mesma necesidade que o noso futuro produto ou servizo?
Outros centros comerciais situados noutros sitios pero máis afastados, o único centro comercial que pode satisfacer estas necesidades está situado en Coruña, pero determinadas persoas non poden trasladarse tanto polo desprazamento , pola falta de tempo etc.
b. Que ventaxas ou inconvintes teñen?
Éste novo centro comercial ten a ventaxa que ao situarse na Illa de Arousa terá máis turismo e acudirá xente de moi diversos lugares, sen contar con toda a xente da illa que acudirá a este centro comercial calquera día.
c. Que posibilidades existen de que xurdan novas empresas que ofrezan algo semellante?
A posibilidade é moi baixa xa que ata ahora nadie chegou nunca a facer un centro comercial con estas cualidades cerca da Illa de Arousa ou nun lugar preto.
PROVEEDORES:
a. Quen poden ser os meus proveedores? Busca en internet empresas que vendan os produtos que necesita a túa empresa para funcionar.
Os meus proveedores serán: servizo de limpeza limcamar, a compañia de electricidade é Gas Natural, tamén constará dun sistema de alarma ca compañia Ciscor, compañia da auga Espina y Delfín, compañía de aire acondicionado Riobó.
b. A calidade das nosas compras influirá no produto ou servizo final? moito ou pouco?
A nosa calidade influirá no servizo final xa que os clientes valoran moito a calidade dos productos
c. Venden tamén aos nosos competidores?
Si, porque as tiendas son as máis solicitadas polos xóvenes(zara,bershka,pull and bear, stradivarius...)
d. Que condicións de pago soen pedir? Ten importancia neste negocio realizar un volume de pedidos considerable para obter descontos a cambio?
As condicións de pago son ou en efectivo ou con tarxeta, haberá certos dias que podemos atopar descontos , pero non é según o numero de pedidos.
5. UBICACIÓN DO NEGOCIO
a. Onde se ubicará a empresa, para iso debes insertar un mapa do lugar e insertar a ubicación da empresa.
b. Por que se elixe esa localización.
Esta é a ubicación xa que atópase nun lugar onde os clientes poden velo a simple vista sen ter que andar buscando o centro comercial, así moita xente irá realizar as súas compras e pasar o seu tempo de occio.
d. Elaborade a maqueta do voso local físico, ten que coincidir coa descrición que déchedes anteriormente.
